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打上“断货标签”就能卖得更好吗?
来源: 承泰鞋材集团有限公司 发布时间: 2018-07-09


Santino LoConte去年10月开设了自己的男装店Reign,短短几个月时间,他已经在男装及球鞋市场总结出了几条规律。

比如首先,限量版发售能带来最多的销量,其次,建立一个社区来提供服务,对于商店的长期成功至关重要。

基于自己的观察,他决定推出Reign Releases——一个发售胶囊系列的微型站点,以及一个二次发售潮流运动鞋的“断货计划”。但是限量版及爆款球鞋并不是谁都能拿到的,LoConte表示,他在业内有足够的人脉,可以支持他获得球鞋资源并一直拥有它们。

“断货计划”第一轮的发售包括Adidas Yeezy Boost 700“Wave Runner”、Adidas HU NMD“Holi Festival”和Adidas Futurecraft 4D。LoConte表示,在项目启动后的48小时之内,就有2.3万人报名预购了Wave Runner,如果他们被随机选中购买这款鞋,将会得到通知。他希望能够通过限制每个消费者只能购买一双且以原始价格出售球鞋的方式,让被球鞋贩子扰乱的市场变得更加平等。在他的店卖鞋的顾客,必须到店取货。

由于Flight Club、Stadium Goods和StockX类似电商平台的存在,售卖球鞋变成了人人都可以做到的事情,更不用说这中间高昂的差价所带来的利润对人们的吸引力。而如今的球鞋发售的频率和货量使得这个市场或许迎来了它最活跃的一个阶段,越来越多的人只想靠它赚钱,而不是留住它——球鞋变成了一种交易工具。众人蜂拥而入的最直接结果就是引发不良竞争。

这样的一个市场现状并非是LoConte一己之力就能改变的,更重要的是,一定程度上说,球鞋转售这门生意可能真的无可厚非,消费者愿意主动掏腰包,是球鞋市场完全不同于其他品类的特殊性。

到处都是“断货断货”、“断货清仓”等等的宣传,那么这些真的可以卖更多吗?根据以上例子可看出,其实不然,还是要消费者自己的医院。所以,要不断的洞悉消费者的心思,把握市场!

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